Vates lève 30 M€ pour accélérer son expansion mondiale
Vates, éditeur grenoblois de solutions de virtualisation, lève 30 millions d'euros pour accélérer son développement technologique et commercial, capitalisant sur la remise en concurrence de VMware.
Par Rédaction Synapse08/10/2026Lecture 3 min7 thèmes
Levées de fonds
Vates, éditeur grenoblois de solutions de virtualisation, a levé 30 millions d'euros auprès d'IRIS et Bpifrance. Cette opération vise à financer une accélération de son développement technologique et commercial, malgré une rentabilité et un autofinancement depuis 2016. L'entreprise entend capitaliser sur les évolutions du marché de la virtualisation, notamment la remise en concurrence de VMware, pour renforcer sa présence internationale.
Ce qu'il faut retenir
Vates, éditeur de solutions de virtualisation, a levé 30 millions d'euros auprès d'IRIS et Bpifrance.
L'entreprise était rentable et autofinancée depuis 2016, avec une croissance supérieure à 65 % en 2025.
Les fonds serviront à renforcer la plateforme technologique, recruter à l'international et élargir le réseau de partenaires.
Cette levée vise à saisir l'opportunité créée par la remise en concurrence de VMware sur le marché de la virtualisation.
Les cofondateurs restent majoritaires au capital après l'opération.
Une levée de fonds pour une croissance accélérée
Vates, éditeur grenoblois spécialisé dans la virtualisation, a annoncé une levée de fonds de 30 millions d'euros. Cette opération, réalisée auprès d'IRIS (via son fonds Growth) et de Bpifrance (via Large Venture), marque une étape pour l'entreprise qui finançait son développement par ses propres revenus depuis 2016. Selon Vates, cette ouverture du capital intervient après une croissance de plus de 65 % en 2025, avec plus de 1 000 clients dans une centaine de pays.
L'objectif de cette levée n'est pas de modifier la stratégie existante, mais de l'accélérer, comme l'explique Olivier Lambert, CEO et cofondateur de Vates. L'autofinancement, bien que garantissant la rentabilité, ne permet pas toujours d'engager simultanément tous les investissements nécessaires à une expansion rapide. L'apport de capital permet d'anticiper des dépenses avant qu'elles ne soient couvertes par les revenus futurs, notamment pour le recrutement et le développement de nouvelles fonctionnalités.
Contexte de marché : l'opportunité VMware
Cette levée de fonds s'inscrit dans un contexte de marché favorable pour les alternatives aux solutions de virtualisation établies. La remise en concurrence de VMware, un acteur majeur du secteur, offre à des éditeurs comme Vates une opportunité de conquérir de nouveaux clients. Les directions informatiques sont amenées à réexaminer leurs infrastructures lors des renouvellements de contrats, comparant les solutions existantes aux alternatives en termes de coûts, de fonctionnalités et de dépendance fournisseur. Selon FrenchWeb, Vates compte capitaliser sur cette dynamique pour étendre sa part de marché.
Vates propose deux produits principaux : XCP-ng, un hyperviseur basé sur Xen pour l'exécution de machines virtuelles, et Xen Orchestra, une suite d'outils d'administration, de sauvegarde et d'automatisation. Une solution complémentaire, XOSTOR, permet la mutualisation du stockage. Ces solutions visent à optimiser l'utilisation du matériel et à simplifier l'administration des applications, des aspects cruciaux pour la continuité d'activité des entreprises.
Trois axes d'investissement stratégiques
Les 30 millions d'euros levés seront alloués à trois priorités principales. Premièrement, le renforcement de la plateforme technologique, avec des travaux sur la performance, le stockage, la sécurité, l'automatisation et l'administration d'infrastructures de grande taille. Deuxièmement, l'expansion des capacités commerciales et marketing, notamment en Amérique du Nord, qui représente déjà près de la moitié de son chiffre d'affaires à l'export, et sur les principaux marchés européens. L'objectif est de cibler davantage de grandes entreprises, d'organisations publiques et de fournisseurs de services.
Enfin, le troisième axe concerne le développement du réseau de distributeurs, intégrateurs et partenaires technologiques. Leur rôle est jugé décisif pour les déploiements complexes impliquant plusieurs sites et de nombreuses applications. Vates réalise déjà 90 % de son chiffre d'affaires à l'export, démontrant une présence internationale que ces investissements visent à consolider et à étendre.
Ce que cela change pour une PME ou ETI
Pour les PME et ETI, cette levée de fonds par un acteur comme Vates signale une intensification de la concurrence sur le marché de la virtualisation. Cela peut se traduire par une offre plus diversifiée et potentiellement plus compétitive, notamment face aux solutions historiques. Les entreprises qui envisagent de revoir leur infrastructure de virtualisation, ou dont les contrats VMware arrivent à échéance, pourraient bénéficier de cette dynamique. L'accent mis par Vates sur l'accompagnement des déploiements et la formation des partenaires est un point à considérer pour les organisations qui cherchent des solutions avec un support adapté.
La décision de migrer vers une nouvelle plateforme de virtualisation implique des coûts et des risques. Il est essentiel d'évaluer les procédures de migration, les compatibilités avec les applications existantes et la formation des équipes. La documentation de migration de XCP-ng, par exemple, indique que les procédures varient selon le stockage et que certaines configurations nécessitent l'arrêt des machines virtuelles. Une analyse approfondie des coûts cachés (formation, adaptation des procédures, risques de downtime) est indispensable avant toute décision.
Perspectives et points de vigilance
La stratégie de Vates, qui consiste à utiliser le capital pour anticiper la croissance, est une approche courante pour les entreprises visant une expansion mondiale. Cependant, l'absence de publication des chiffres d'affaires et des revenus récurrents actuels limite la pleine évaluation de l'ampleur du changement d'échelle envisagé. Il sera important de surveiller la capacité de Vates à traduire ces investissements en une progression commerciale significative et durable.
Les cofondateurs d'Olivier Lambert, Nithida Vialle et Julien Fontanet, restent majoritaires au capital, et Vates s'engage à maintenir les licences ouvertes de XCP-ng et Xen Orchestra. L'enjeu pour l'éditeur sera de maintenir la qualité de son service et de son support à mesure que le nombre et la taille des infrastructures accompagnées augmenteront. La réussite de cette stratégie se mesurera non seulement par les nouveaux déploiements, mais aussi par la fidélisation des clients et l'extension de leurs usages sur le long terme.
